営業が
できること
【その１】
営業の醍醐味は、顧客の新規開拓です。ただ苦労も多く、なかなかスムーズには運びませんが、その分、自分の力で新規顧客を獲得できた時は大きな達成感を感じることができます。
営業が
できること
【その２】
営業をする上で必要な業務、リサーチや、商談の進め方、スケジュール管理や判断能力、コミュニケーション能力といったビジネスの基本を身につけることができます。
営業が
できること
【その３】
業種にとらわれず、沢山の人と交流しやすい環境のため、物事に対する視野が広がり、自分を成長させることができます。
1. 独自性を出した企画案の製作
お取引先様への訪問時に活用できる企画案を作成します。
商品の特徴を理解し誰が見ても分かりやすく、商品を最大限アピールできるように独自性を出した資料を作成します。商談する時は基本的に一人なので商品についてよく理解しておく必要があります。
2. 得意先様を訪問し営業活動
実際に一人でお取引先様へ訪問し商談をします。商談では自社商品の魅力を伝えるとともに、他店様で売れている事例を紹介する等、営業だからこそ出来ることを行っています。実際に商品を導入して頂き、量販店に展示され並んでいる商品を見ると、この仕事のやりがいを感じます。一人だからといって、気を緩めずどんな時でも会社の顔としての自覚を持ち、お取引先様に笑顔をお届けできるよう努力しています。
3. アフターフォローと新商品の開発
営業職は会社の利益をあげるためにお取引先様と会社の架け橋になる存在でもあります。そのため、得意先様に商品を売って終わりというわけではなく、アフターサービスや社内の別部署（企画や品質管理など）との情報共有も重要な仕事になります。そこから新商品の開発や新規開拓につなげていきます。
WORK FLOW
営業のワークフロー
ヒアリング
取引先様の現状を把握し今流行りのニーズや課題などの情報を収集して、企画部とミーティングを重ね新商品を開発する。見積り・企画書作成
商品の良さを簡潔に分かりやすくまとめ企画書を作成し、仕入れコストや市場価格を考えながら納得して頂ける見積りを作成する。
商談
事前に作っておいた資料をもとに、新商品や人気商品を提案する。提案するばかりではなく取引先様の話をよく聞き課題や要望を把握する。
受注
発注書を作成しお互いに間違いが無いか確認する。納品
ご発注頂いた内容にもとづき、納品スケジュールを調整し商品を手配する。
アフターフォロー
店頭での販売時に必要な販促物を作成し売り上げの向上に繋げる。納品した後に取引先様が持つ課題を解決できたのか、
出来ていないなら今後解決するためにどうすればよいのかを考え次回提案する。
Daily schedule
1日のスケジュール
08:30
始業・メールチェック
海外工場とは時差があるので退社後に受信したメールを翌朝まとめて返信することが多いです。
急ぎの内容から優先して処理していきます。
09:00
企画書の整理
10:00
入荷時抜き取り検品
11:00
修繕作業
12:00
お昼休み
12:45
サンプルの開封
15:00
サンプルの確認
15:30
メールチェック
16:00
組立図の作成
16:45
メールチェック
17:15
終業
07:30
始業・ピッキングリスト作成【第1段】・コンテナ荷下ろし
自社商品在庫分のコンテナが入ってくるため、荷下ろし。
08:00
ピッキング【第1段】・仕分け
09:00
ピッキングリスト作成【第2段】・送り状貼り
前日残り出荷分【第1段】の送り状貼りをします。
11:00
ピッキング【第2段】・返品・受け取り
返品や、メーカー在庫分などの受け取り。
12:00
お昼休み
12:45
仕分け・送り状貼り
同時に個人出荷の送り状貼りをします。
15:00
最終出荷
16:00
在庫補充・準備
コンテナ在庫分やメーカー商品がほぼ毎日入ってくるので、倉庫の場所を空けたり、掃除をしたり、準備をします。
17:15
終業
08:30
始業・受注・メール確認
また、メールでの問い合わせにも返信をしていきます。
09:00
入金処理
11:00
資料作成
13:00
FAX確認
14:00
入金準備
15:00
請求書送付
16:30
備品の確認
17:15
終業
08:30
始業・メールチェック・受注
09:30
伝票処理・伝票チェック
11:00
お問合せ対応
12:00
お昼休み
12:45
メールチェック
13:00
検品
14:00
ページ制作
15:00
在庫管理
15:30
お問合せ対応
17:15
就業
別の日
撮影
09:00
始業・朝礼
一人にタスクが集中しないように、バランスをとったり、不明点の確認なんかもします。
09:15
メールチェック
共同タスクに多く時間が使えるように、1人で完結できる業務をこの時間にどんどん進めていきます！
11:00
商品ページチェック・修正
また、商品ページをより充実させるため、お客様から問い合わせのあった商品ページに追加情報を入れ、不明点が無いように修正していきます。
12:00
お昼休み
13:00
モールの運営
15:00
商品ページ制作
お客様に購入していただくため、商品の特徴やおすすめポイントなどを考えながら、商品ページを構成していきます。
17:00
終礼
確認後、スタッフ同士で話し合い業務を分担したり、手の空いたスタッフがヘルプに回ることもあります。
18:00
終業
09:00
始業
また、展示レイアウトの変更や陳列場所の変更などを行います。
※初めは先輩社員がレイアウトなども指示してくれるので安心です。
２年目以降は、それぞれの希望に応じて売場担当として自分なりの工夫もできるので、お客様の反応なども体感することができます。
10:00
店舗清掃
拭き掃除や掃き掃除など、カレンダーで決められた場所を一斉に清掃します。
皆で同じ場所を掃除することで、コミュニケーションもとりながら作業ができます。
10:15
朝礼・開店準備
当日の予定の確認や休みの人からの伝言などを連絡します。
各売り場からのオススメ商品などの情報共有なども行います。
お客様をお迎えできる状態かをそれぞれが最終確認と調整を行います。
11:00
開店・販売接客
営業中は販売接客業務を行っていただきます。
お客様の動向をよく観察しながら、販売接客を行います。
12:00
お昼休憩
13:00
販売接客及び売場改善
売場で作業を行いながら、必要に応じて販売接客を行うスタイルです。
お客様もたくさんご来店いただけますので、無理なく販売サポートができます。
また、ノルマはありませんので安心して販売接客することができます。
18:30
閉店準備
当日に販売になった商品などを確認し、展示の入替や対策を考えます。
19:00
閉店・終礼・退社
５分程の終礼の後、戸締りをして退社します。
09:00
始業
09:30
入荷予定商品チェック
また、各メーカー様からの入荷予定日をチェックし、メーカー様の出荷日の調整を行います。
10:00
店舗清掃
拭き掃除や掃き掃除など、カレンダーで決められた場所を一斉に清掃します。
皆で同じ場所を掃除することで、コミュニケーションもとりながら作業ができます。
10:15
朝礼・開店準備
当日の予定の確認や休みの人からの伝言などを連絡します。
各売り場からのオススメ商品などの情報共有なども行います。
お客様をお迎えできる状態かをそれぞれが最終確認と調整を行います。
11:00
開店・事務作業
営業中は、レジ対応や電話対応などのお客様対応も行います。
レジ金の準備なども営業までに準備します。
午前中は主に納品書に基づいた仕入入力などを行います。
12:00
お昼休憩
13:00
事務作業及び接客補助
入力作業などもお客様が見える場所で行いますので、お客様から商品や売場の問い合わせを
受ける場合もございますが、販売クルーがサポートしてくれるので安心です。
17:00
レジ締作業開始
その日売れた商品の発注などもこの時間帯に行います。
18:00
終業・退社
終業後はタイムカードの打刻を行い、退社していただきます。
09:00
始業・配送準備
配送商品の最終確認やロープや布団やタオルなど、持ち物の準備を行います。
10:00
店舗清掃
拭き掃除や掃き掃除など、カレンダーで決められた場所を一斉に清掃します。
皆で同じ場所を掃除することで、コミュニケーションもとりながら作業ができます。
10:15
朝礼・開店準備
当日の予定の確認や休みの人からの伝言などを連絡します。
各売り場からのオススメ商品などの情報共有なども行います。
お客様をお迎えできる状態かをそれぞれが最終確認と調整を行います。
10:30
配送出発
配送は2名１組で行います。初めは先輩社員について配送の補助業務から行っていきます。
慣れてくれば、運転業務やお客様対応などをチーフ職責任者としてキャリアアップもできます。
12:00
お昼休憩
配送エリアによっては、店舗でお昼休憩がとれない場合もありますが、社外で休憩をとっていただく場合がございます。
13:00
配送
２名でお伺いし、開梱作業・組立設置・片付けを行います。
基本的には、店舗から近いエリアでの配送作業になります。
17:00
帰社
その後は、翌日の配送準備や店舗内の売約商品の片づけなどを行います。
18:00
退社
退社していただきます。
RECRUIT
採用について
新卒採用